მაიკლ კოვაჩი / გეტის სურათები როგორც ნათქვამია, თქვენ მიიღებთ იმას, რასაც იხდით - წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს ქურდობაა. ისე, ასე სულაც არ მიდის, მაგრამ აზრს გაეცანით. მრავალი მომხმარებლისთვის ეს არის ფასის ნიშანი: პროდუქტის ხარისხის არსი მითითებულია როგორც ნომერი. მაგრამ რა მოხდება, თუ მათი გონება მხოლოდ მათ ხრიკებს თამაშობს? ავიღოთ მაგალითად ღვინო. უამრავი ადამიანი იშორებს დიდ თანხას დიდი სახელწოდების ღვინოებისთვის და იფიქრე მათ შეუძლიათ დააგემოვნონ ხარისხის ზრდა. ამასთან, შესაბამისად როგორ მუშაობს მასალა , ნეირომეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც თქვენ შეცვლით ღვინის ფასს თხევადი შეცვლის გარეშე, ღვინის მსმენელთა ტვინი არეგულირებს გემოვნებას მოლოდინის საფუძველზე.
Chick fil ქათმის გადატანა
უბრალოდ ვუთხრა ვინმეს, რომ მათი ალკოჰოლი 90 დოლარი ღირდა, ეს უფრო გემრიელი გახადა, ვიდრე იგივე სითხე, 10 დოლარის ეტიკეტით. აკეთებს ტვინი გააკეთე ეს უცნაური რამ საპირისპირო მიმართულებით, მომხმარებლების აზრით, იაფი ალკოჰოლი, რომელიც კარგი გემო აქვს, ფარულად უნდა იყოს უფრო ძვირადღირებული სასმელის იდენტური? ეს საკითხი უნდა გადაწყდეს იმ ლამაზი ტვინის-ოლოგების მიერ. თუ ეს ასეა, ალბათ ამით აიხსნება, თუ რა ხდება კოსტკოსთან კირკლენდის არაყი ზოგიერთების აზრით, იგი გრეი ბატის ფარულად დამზადებულია.
არყის ბრენდი შეიძლება თქვენს თავში იყოს
მაიკლ კოვაჩი / გეტის სურათები 1,75 ლიტრიანი ბოთლი კირკლენდი წერს, ფრანგული არაყი მხოლოდ 20 დოლარს დაგიბრუნებთ ბიზნეს ინსაიდერი . რუხი ბატივით განახლება სამჯერ დაჯდება. მაგრამ დაჟინებული ჭორი მიიჩნევს, რომ ფასი ერთადერთი განახლებაა. პრეტენზია არ არის ის, რომ რუხი ბატი თავის სახელს ურტყამს 'იაფად' არაყი უფრო მეტიც, რომ Costco– ს არაყი არის Grey Goose– ის უმაღლესი დონის ლიქიორია, რომელიც არ დაგიჯდებათ თქვენს დოლარს. ეს განსხვავება მრავალი მიზეზის გამო არის მნიშვნელოვანი.
რუხი ბატი ერთმნიშვნელოვნად უარყოფს კირკლენდის ბრენდის არაყის დამზადებას, მაგრამ მათ საერთო აქვთ. როგორც Ვიცე აღწერილია, რომ ორივე სასმელი მზადდება წყლით 'საფრანგეთის კონიაკის რეგიონში მდებარე გენსაკის წყაროებიდან'. ამასთან, ბრმა გემოვნების ტესტებში, კირკლენდმა რეალურად გაუსწრო ნაცრისფერ ბატს. ცვლის თუ არა ვარაუდი, რომ ისინი ერთნაირია, რას განიცდიან ხალხი არაბრმა შედარებებში? თუ ღვინის დაგემოვნების მეთოდი რაიმე ნიშანია, მაშინ ამის მოფიქრების საფუძველი არსებობს.
თეორიულად, გემოვნების ნებისმიერი სხვაობა მინიმალური უნდა იყოს. განუცხადა ავტორმა ფრედ მინიკმა ბიზნეს ინსაიდერი , 'როდესაც არაყს ყიდულობთ, ძირითადად იხდით ვინმეს ცხიმიან ხელფასს და მასთან დაკავშირებულ მარკეტინგს.' ეს იმიტომ, რომ ის არ იყო გამიზნული გემრიელი ან საერთოდ ბევრი გემოვნების მქონე.
